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中晚年外交都有谁在做做如许的产品必要怎么着手

时间:2021-09-15 23:48 来源:http://www.bezproblem.org 作者:微杏十年论坛 点击:
中晚年群体对新事物的上手难度太大,(^_^)教吾老妈那么久,她也只会用微信望图片,拼音都极其招架。吾倒觉得照样有很大的可走性,中晚年趣味外交(找到有共同趣味喜欢益的构造或幼我),能够查望他们的活动动态,参与他们的活动,结交友人,多益啊。只要app设计得浅易些,体验益一点,让中晚年人上手题目不大。

移动互联网盈余期已过,多数产品选择站队生存,幼批垂直类产品或特出重围或直接或间接的期待站队,这能够是多数互联网企业的生存近况。在数据上望移动互联网用户添长放缓,但放缓的添速中也有变态的亮点“中晚年用户”正在高速添长。

拿国民级行使微信来讲,微信上的月活跃晚年用户(55-70 岁)已经达到了 5000 万,而仅仅在两年前,这一数字照样 1263 万(数据源于网络)。而另一项数据表现2018年6月终,手机是中晚年群体上网的主要工具,中晚年手机网民的占比高达 95.6%,从上网时长和频次上,中度和重度的中晚年网络行使者比例也不矮。

由于从事中晚年产品的运营做事,中晚年用户最为关心的能够是健康养生、外交娱乐、自吾展现,以是市面上主流为中晚年用户服务的产品也是围绕这些方面做。

下文所挑及的“产品”由于本人知识结构有限,对产品的理解也许存在些许过失甚至有未晓畅的产品,迎接不息商议交流。下面会晓畅一下这些互联网下半场主要添量的“下沉用户”都把时间花在那里。

微信公多号

国民行使微信的用户量不必多说,其中的中晚年人群也是新添用户的主力军。微信生态下的订阅号,是很益添添用户粘性行使时长的功能。

随着内容型聚相符平台的兴首,订阅号的浏览量存在分流降低的趋势,但某些针对中晚年用户群体的订阅号照样保持着超高的活跃度、互动性。片面账号文章浏览量篇篇十万+,留言互动不亚于幼型社区商议。

相比订阅号如何高活跃,某些创业型公司也会羞愧,中晚年用户的粘性恐怕已让某些大号尝到益处。

典型如:“乐退族”公多号,账号倚赖内容分发快速积累了一批中晚年粉丝,账号已最先变现,做晚年大学、在线出游、线下活动等,据说靠着旅游出走已有客不益看的收入。

当然同样也存在大量自媒体账户标题党,内容俗气等情况,不过对于此类内容的浏览量也是惊人的大,想从事中晚年创业的友人可细究一下此类账号的运营套路,他们的标题写法,内容分发以及末了的用户转化都值得吾学习。末了吾感觉他们如此大的浏览量广告利润起码不会差。

腾讯消息、今日头条、西瓜视频、火山幼视频等消息内容聚相符类平台

此类产品答该算是老少皆宜,从用户年龄层分布来说中晚年不算最多,但他们绝中晚年用户手机柔件必备产品之一。倚赖着消息资讯内容的分发以及短视频的通俗,让这批产品快速吸引中晚年用户的关注。

全民k歌,一个年轻人与中晚年人共生的产品

有媒体报道全民k歌用户中,年轻人贡献优质内容和现金流而中晚年人则在贡献着黏性和在线时长。全民k歌算是腾讯的拳头型产品,添上兴旺的外交属性快捷圈姨娘粉多数。

全民中熟人外交的导入让你的歌弯不必在不安没人互动,k歌本身也变得更偏重互动走为本身而非唱的益坏。你的同事、战友邻居……只要有外交有关都将望到你的作品,并且议定产品的快捷回复功能产生互动,极大的已足了中晚年人的外交属性和自吾展现需求。

全民中的家族设计更让这些中晚年用户找到了剧烈的归属感,毕竟中晚年用户天然的不自夸的,相比年轻人异国更多展现本身的机会,并且表现由于年纪嗓音等条件的相对弱势,让产品必须给用户挑供一栽归属感。

家族的存在让他们有了很益的归属感、集体荣誉感、家族的规定让这些用户天然的运作首来,唱歌互动座谈统共都变成群体性走为,末了让全民k歌成刁可贵的中晚年与青年共生的垂直社区产品。

产品上的家族、歌房是他们除良朋外存在感最强的地方,相比产品上的直播、保举的短视频以及各类活动,提出能够添强一下中晚年用户的存在感,活动设计上能够添添年代气息浓重的活动,添添中晚年用户参与的积极性,添添优质内容创造现金流。

斗地主、消消乐等棋牌清除类游玩

上述棋牌类游玩不必多数,线下太多的场景能够望到“街边三五成群下棋的大爷大叔、节假日亲朋聚会的麻将扑克”。至于消消乐等游玩,靠着容易理解浅易上手的手段,也快速羁縻了一大批大妈的心。倘若说棋牌类是大爷们的天下,那消消乐等就是妈妈粉的乐园。

上述游玩类产品基本上都是大厂垄断,也偶见个别企业靠着积分兑换、转发有奖积累用户,但吾对于此类产品还仅中止在试玩过猜不到运营的套路。

拼多多

2018最火的电商莫过于拼多多了,这家异军突首的电商创业公司短短三年多的时间,就靠着稀奇的拼团秒杀等玩法,带动了淘宝未排泄的用户人群。

拼多多运营之道,想必多数运营童鞋已经分析过了,能让连淘宝京东都不晓畅的大爷大妈在拼多多上购物,兴旺的产品运营功力亲爱至极!各栽拼团拉新导流手段值得产品运营学习(学习中~)。

还有如电台喜马拉雅,荟萃中晚年喜欢益的养生戏弯声音内容,腾讯视频等长视频追剧平台,医疗类APP,如:坦然乐大夫计步器,信步赢利也让医疗类产品添添了行使频率,另外一片面中晚年用户也会在炒股产品上消耗大量时间。

下面这些产品算是创业浪潮中的异类,他们的主流人群就是吾们口中的“中晚年群体”,这些未被偏重的移动互联网新秀在这边表现出属于他们的青春。

糖豆APP

广场舞一个能够代外片面中国大妈的退息生活的娱乐活动,糖豆广场舞就从此切入,在猎豹大数据2018上半年活动健身类APP中,糖豆APP的周活排泄率0.3449%,周人均掀开次数50.9次,位列第一位,排名高于吾们熟知的keep、悦动圈等APP。

现在产品也将名字由糖豆广场舞直接改为糖豆,产品上现在除了广场舞内容也在雄厚如:用户ugc视频、网络生活幼妙招、健康养生类、娱乐搞乐类等视频。

糖豆在16年时就已获得b轮融资,在商业化上能够很清晰望到,产品视频流中穿插的广告信息,以及近期试水的付费广场舞微信授课内容,能够线下也会有一些活动式样。

幼程序的爆发,也望到糖豆有意在将用户同时迁移到幼程序中,也许比较益的付费场景能够寄托于幼程序。广场舞用户主要荟萃在非一线城市,产品用户付费能力不得而知,幼我程度有限暂不懂产品异日拓展的行使场景。

彩视

从影集工具首家转型中晚年社区平台,和糖豆在媒体的高曝光相比可称得上稳定无闻,靠自流量注册用户数挨近3000万人次,日活数十万人次。

猎豹大数据2018上半年产品周人均掀开次数165.3次,抛开工具类、浏览类产品,对比其他垂直社区型产品周人均打卡次数,如:最右244.3次、全民k歌136次、幼红书53.6次,可见中晚年群体为主的用户活跃度不算矮。

平台按照影集制行为基石已足了中晚年人对美益记忆蓄积的需求,将照片、视频串联成为视频作品。平台的社区交流氛围也让用户找到了自吾展现的机会,将本身创作的内容展现到平台,让同龄人赏识点评添进外交娱乐的需求。

平台的现阶段用户付费能力答该是很强,用户主要荟萃在一二线城市,用户也多以退息文人居多,平台内容多旅走、聚会、良朋活动生活类内容等为主,内容表现一二线城市退息人员生活。付费也有会员添值服务、直播等场景并且得到很益的转化。

美篇

“诗意荟萃地”图文式样的文字图片创作社区,产品荟萃了多多中晚年文艺喜欢益者,其中以摄影喜欢益者为主、散文诗歌等文字创作者为辅。

产品中圈子功能同“社区”将同类喜欢益者网罗到一首交流互动,幼我感觉产品内容栽类少,创作倾向单一主要荟萃在摄影、旅走和文学上。创作门槛也相对较高,生活化内容同糖豆、彩视相比较少。

在营收方面能够望到协助用户将作品制成书籍出售,其他由于未详细晓畅暂不商议。

对于它的工具属性这边能够强调一下,许多事业机关单位或传统走业,都会行使其行为宣传工具制作响答的内容,在工具属性上实在图文混排、模板配乐上有着优质的体验。

友乐-晚年版抖音

当抖音上不在意外兴的幼姐姐、幼哥哥,取而代之的是二姑家的姨姥姥、三舅老家的外妹,这些人配着抖音中的bgm你是否会点赞转发互动那?

存在即相符理~虚心学习其中的益处,运营能让四舅们玩首来就已经成功了吧?

老柚直播-中晚年交心畅聊的直播平台

首终觉得直播倘若光望脸,那总有镇日会望腻。快手、火山幼视频的主播抛开哗多取宠内容也许更贴近你吾的生活,异国了标准的网红脸,主播会不会更显亲昵?

老柚强调中晚年、同龄直播,但直播这件事毕竟先有网红经济且名声纷歧定太正,能够批准直播的高质量主播相比年轻人更添难寻。现有主播能够也多为三四线闲来无事的大妈、大爷,或无法去大平台竞争的业余主播。

中晚年用户行为不益看多已经被各大直播产品验证过了,行为主播也许照样一片蓝海,中晚年人必要有人和他交流互动,此类强需求也被各类行家所强调。

在某些保健品出售人员口中也许已足了此类用户的需求,这么望他们行为主播议定直播与人交流已足了他们的需求也不是假需求,只是现在市场上异国稀奇相符他们的行使场景的工具,已足这类外交互动需求。彩视的直播现阶段望是有了益的起头,毕竟已足了外交需求同时也有了盈余倾向。

幼年糕

微信公多号带火了年糕妈妈,让多数宝妈晓畅了育儿的基本常识。幼年糕也许宝妈们不晓畅,但宝妈的妈妈能够就在行使它为本身的孙子孙女制作照片影集。

幼年糕微信公多号议定将照片转成配乐视频,因其简答操作快捷吸粉,产品主要营收手段是模板收费,也尝试微信课堂教学收费。

工具属性9分,传播力9分,外交属性……平台只是工具,不过此类工具产品能获得如此多的中晚年粉也必有其独到的运营手段。

忆年相册、暗咔相机等幼程序,也因其工具属性的某些功能特效火遍友人圈。巧影乐秀等制作型工具,也是中晚年用户钟喜欢产品之一。

以上工具属性产品均是围绕照片影集功能睁开,包括上文挑及的彩视也是有这工具属性,进而表明照片工具类产品是中晚年用户刚需。望来上文详细想想也许有些废话,任何年龄段都有喜欢美之心,何况中晚年人有了必定的人生阅历之后,更是期待将某些人和事议定照片影集的式样保留祝贺。

他们有谁人年代的审美,当90后00后寻求滤镜终局时,中晚年人赏识的能够是相符他们年代特色的美,以是在有了美拍、潮自拍等产品之后还能展现上述产品。如感趣味可亲自体验,那些中晚年人制作照片时频繁行使的分身、旋转等功能你是否能玩的晓畅~

除了上述产品,线上还曾经展现过如花镜、友瓣等专著与中晚年现在标人群的产品,还有许多吾异国晓畅过的有关产品。

随着中国进入老龄化,自夸会有更多的产品答运而生,银发经济正那时!

更新了一下思想,把移动端做的比较益的四款产品单独说了一下

马丘:老人与海:移动互联网之下,中晚年市场的蓝海探索!

提出题主 先别想怎么做这一类产品,先想懂得第一性原理,晚年人造什么必要外交,晚年人外交的主意是什么,晚年人真的必要如许产品吗,社会有这个大的需求吗,然后先从家里老人最先问首,从邻居家老人问首;

有一次记者会上,马化腾面对一个记者问了如许一个题目:

记者:马总您是如何望待现在越来越多的外交工具冲击挑衅微信的霸主地位的,您觉得现在会有微信的替代品么?

马:不说别的 先让这些产品从你的家人用首来 望望?

不请自来。

之前的答主答该讲了许多做中晚年外交的产品,那么吾就来分享一下做如许的产品如何着手的经验。

AgeClub之前以KTV为切入点,调研了北京、武汉多家KTV和disco舞厅的发展情况,同时结相符日本案例进走分析。

中国KTV市场发展的鼎盛时期是从2009年到2013年,在这个时期益乐迪、上海歌城、AGOGO、温莎、喜悦迪等传统连锁巨头不息扩大周围、拓展各地连锁门店。

在每年20%的添长速度下,2013年全国量贩式KTV数目达到9920家。其带动的酒水、幼吃、消耗品、音响设备等有关市场周围总计达到4000亿人民币。

但从2014年下半年最先,受到互联网冲击(全民K歌、唱吧)以及年轻人娱乐形态的转折,KTV走业逐渐步入严冬,越来越多KTV关闭退出,曾经行为旗舰的钱柜也只剩下寥寥数家店。

在整个KTV走业进入衰亡,年轻人大量流失的情况下,中晚年人群却最先大量涌入,白天时间段80%-90%都是中晚年人。这栽表象不光仅发生在KTV市场,吾们调研的disco舞厅白天从早到晚同样都是50岁以上中晚年群体。

AgeClub是走业内最早调研分析中晚年群体进入KTV逐渐成为主流趋势的机构,中晚年人群的文化娱乐消耗形态正在从单一广场舞快捷走向多元化,走向消耗升级。

吾们调研北京、武汉几家KTV/舞厅的基本情况如下:

所有被调研机构都是被动面向中晚年人群市场睁开业务,几家机构此前都异国对中晚年人群需求特意做过钻研,经营的心态都是逆正白天余暇着,既然中晚年人群有需求就行使首来,不求赢利,只求人气;几家KTV白天消耗客户中晚年人群占70%-90%,年龄主要荟萃在50-70岁之间,男女比例3:7,消耗时间段上午9点到下昼5点。每次组团出来唱歌,人群数目荟萃在5-10人,大片面是本身的邻居同事良朋;消耗模式主要是现场购买储值卡,活动期间价格相比平常情况打2~5折,都是AA制,人均唱歌消耗10-30之间,酒水主要是茶和果汁,大片面不批准外带食品酒水,少片面机构批准。片面中晚年人会选择正午在KTV用餐,面试最多;营销上针对中晚年人会在节日举办促销活动,其他时间比较少,现在几家KTV做事日每天白天单店中晚年人群客户数目在200-300人之间,客户重点照样是年轻人造主,年轻人消耗程度客单价远高于中晚年人;由于这几家KTV公司在战略上异国偏重中晚年群体的消耗能力并进走深度发掘,现在挑供的服务只限于现有KTV服务和幼批餐饮,异国对中晚年人多样化衍生需求进走深度发掘,比如晚年旅游/健康服务等;除了KTV,吾们调研走访的disco舞厅中晚年用户周围更大,做事日早晨9点到夜晚8点,基本都是中晚年人,年龄45-70岁之间,单店消耗用户周围400-600人。

调研总结:从吾们调研交流终局望,每家KTV单店白天中晚年用户数目是特意可不益看的,但是由于客单价很矮,这些连锁KTV经营者认为中晚年人群不花钱,经济价值矮,对中晚年消耗群体远大不是很偏重,只当做余暇时间阶段的增添,因此也异国动力对中晚年人群深度需求进走钻研和二次开发。

实际上中晚年群体的必要是立体性的,必要先议定矮价进走吸引,在积累有余自夸之后进走高价转化和二次衍生开发才能获得比较益的利润。

在日本,KTV走业同样是如许,日本现在的卡拉OK基本都是中晚年人造主,日本卡拉OK经营者面向老龄化社会人群需求的转折及时在产品和服务模式上面向中晚年群体进走转型改造,创造了成功的新商业模式。

为了给国内KTV异日发展挑供倾向,AgeClub对日本最大的连锁KTV企业——Koshidaka进走了分析钻研。

日本企业针对人口老龄化开发出了独具特色的商业产品和服务,主要结相符晚年人的需求开发出创新的产品和服务让他们能够更益的外交、娱乐、息闲、保持健康。日本的各大公司对于这一庞大潜力的市场纷纷推出了一系列晚年人的特色服务。

Koshidaka:连锁500多家中晚年KTV给吾们带来的启示

公司总部位于日本东京,挑供一体化综相符息闲娱乐服务,主要在四个倾向开展业务:趣味喜欢益、体育与健身,旅游,为用户打造雄厚的业余生活。

主买卖务有:卡拉OK,Curves中晚年女性专属健身房,温泉娱乐和房地产管理。Koshidaka集团属下的著名品牌包括:Manekineko卡拉OK、OneColour 练歌房、Curves健身、炎浴温泉。

其中Manekineko卡拉OK 和中晚年女性专属Curves健身是KoshidakaHoldings最具特色、中央的两大业务线,占团体业务营收的96%。

Manekineko卡拉OK不光仅是日本最大的连锁KTV, 全国周围内安放了525家店铺,照样在韩国12家、新添坡10家、马拉西亚2家Manekineko卡拉OK店铺。

|| 发表近况

Koshidaka针对中晚年群体生理作出了业务模式调整,引进美国Curves 30min的特色健身服务,特意针对中晚年女性群体;在Manekineko卡拉OK业务线中,足够结相符中晚年的KTV场景需求,从柔件服务、硬件设施、活动运营三方面着手,在同一服务标准的前挑下,竖立了家庭KTV包间、推出了晨歌特惠活动、中晚年专属特惠活动,以次来吸引更多的中晚年用户群体,让他们足够外交、感受到本身和年轻人相通是足够活力的。

KoshidakaHoldings Co.,Ltd实现买卖收入和利润不息11年的迅猛添长势头。在截至2018年8月31日的财年中,Koshidaka Holdings Co.,Ltd首次公开募股后,买卖收入添长11.7%至617亿日元,买卖利润添长27.8%至78亿日元。

Manekineko卡拉OK 和 Curves健身是KoshidakaHoldings Co.,Ltd的两大轴心业务线,Manekineko卡拉OK其买卖收入为319.36亿日元(去年同期添长7.8%),占总营收的51.7%,和团体的日本KTV市场周围相比,买卖收入仍有较大的挑起飞间和潜力。

|| 经营模式

在Manekineko卡拉OK业务线行为Koshidaka Holdings Co.,Ltd公司旗下的主要业务线之一,坦然郑重、相符理、友益服务的基本理念在每一家店铺中都有表现;

硬件歌唱体系的更新、竖立控烟室、以招财猫为元素的温馨环境,在用户服务方面精耕细作,精心详细的客户服务,整洁和当代化的商店膨胀来添强吸引力。

店内安详乾净的环境、同一的标准服务、性价比高的中晚年特色服务,不光也为他们与友人分享、交流、娱乐挑供一个很益的场所,同时使得中晚年客户群体感受到了本身的年轻活力、清除了孤独寂寞感。

因此,Manekineko卡拉OK已经成为了日本中晚年群体息闲娱乐外交的主要场所之一。

(1)KTV地点膨胀策略——从幼城市迁移至消耗力强的中央城市和商圈

自2014年以来,Manekineko卡拉OK业务对新设新地点的战略做出了庞大转折,除了对于中幼城市、郊区店铺的安放,同时将新店选址于重点迁移到火车站和黄金购物区附近的人流量大的城市地区。

在实施新设新地点的战略后,Manekineko卡拉OK主要添快了在东京地区(大都市和三个县)开设新地点的速度,买卖收入也在快捷恢复、进入赓续添长状态。

2018年财年东京都市区商店的在用户数目客单价方面都有了强劲外现,现有商店平均添长率为100.8%,其中客户数目添长了102.5%,客户单价添长了98.4%。

(2)矮门槛竖立——会员卡制度

Manekineko卡拉OK执走周详的会员卡制度,首次到来的会员注册在申请时必要出示身份证,另外,每人必要收200日元的会员费。一旦成为会员卡后,能够前去Manekineko卡拉OK旗下的所有连锁店。

这栽会员模式,不光仅搜集了用户信息,以会员的式样能够添添用户的粘性和挑高Manekineko卡拉OK的品牌认知。

(3)中晚年人群特色KTV服务——晨歌和禁烟服务

Manekineko卡拉OK主要以性价比高的服务、围绕KTV的团体服务模式进走别具匠心来吸引和添强用户粘性。每隔一段时间,Manekineko卡拉OK就会按照市场环境和需求对于旗下KTV服务进走同一升级。

在2016年的时候,针对高中弟子客户数目降低15%、日本人口老龄化日趋厉峻和为了已足消耗者多样性的需求这三个大背景,对于KTV服务主要进走了两个同一的服务升级,并且取得了特意益的营收终局,包括:针对高中生团体免去房费的ZERO Kara 服务和为中晚年竖立的Asa-Uta晨歌服务。

从2016年7月1日首实施的晨歌服务的主要内容为:在正午12以前,每名用户只要10日元就能够欢唱30min,主要主意是为了吸引更多的中晚年客户群体、缩短Manekineko卡拉OK的闲置率,为用户挑供健康、兴味的生活手段。

Asa-Uta晨歌服务在东京地区取得了很益的终局,拉动了新店以及配套区域的团体用户需求,促进整个财年最先发生盈余性结构的变革。这一新添的服务内容的推走,添添了用户数目和业务营收。

基于中晚年的作息习性和对于外交需求的剧烈需求,该项服务添添了团体数目,同时也为业务营收的添长做出了庞大的贡献,笔者仅仅找到了描述性原料,异国找到详细的营收数据。

由于在用户方面拥有着不息添长的需求,晨歌业务已经被Manekineko卡拉OK列为了标准服务内容。

自2016年最先,为用户营造一个放心、安详的环境,Manekineko卡拉OK将禁烟也列为标准服务内容之一,这项服务同样受到以家庭为单位群体用户和晚年人用户的声援和迎接,尤其是在东京都市区附近的店铺受到了极益的逆馈。

(4)特色餐饮服务和其他服务

在中晚年在晨歌优惠之后,中晚年客户群体还能够享福到中正午间段的特价午餐,这栽经济实惠的一体化的服务大大挑高用户舒坦度和用户粘性。

据统计,晨歌优惠为Manekineko卡拉OK大大添添了团体用户的数目,因此,Manekineko卡拉OK针对这栽有聚会需求竖立了雄厚的菜品和酒水,考虑到中晚年的口味,竖立了米饭、沙拉这栽平淡健康的饮食套餐。

除此以外,Manekineko卡拉OK按照时间段、服务人群、衍生服务不息创新自身的服务体系,推出了24幼时的欢唱服务和只针对单人收费卡拉OK服务,Koshidaka开发出高保真麦克风和耳机,让用户能够在隔音房间独自唱歌等具有特色的服务。

总的来说,Manekineko卡拉OK团体的服务分类周详详细,服务内容具有很高的变通性,极大的已足了迥异年龄段的用户需求。

(5)海外膨胀——中晚年特惠套餐

Manekineko是日本最受迎接的卡拉OK连锁店之一,拥有即时可识别的猫咪祥瑞物,自2011年其就开设了海外分店,针对中晚年人群体照样是Manekineko卡拉OK特意关注的用户群体,推出了中晚年特惠套餐主要内容为:10至15美元欢唱2幼时,包括免费的饮料,零食和冰淇淋。

|| 商业模式

在服务创新方面,以如何让用户更添健康喜悦匹配到更添邃密化的服务为思考点,Manekineko卡拉OK在每一年都会结相符各个区域的业务数据和用户需求,做出战略或者服务上的调整。

比如独具特色的晨弯业务,考虑商店的顾客需求、价格、时间、资源行使四个维度,该业务不光仅已足和升迁了用户舒坦度,同时也挑高了Manekineko卡拉OK的行使率。

在设备方面,Manekineko卡拉OK以设备首家, Koshidaka开发出高保真麦克风和耳机以及拥有海量弯库的KTV点歌体系。

在业务管理和店铺膨胀方面,Manekineko卡拉OK从幼城市、郊区最先安放本身的店铺,探索出一个成熟、质优价矮的业务管理模式,然后将品牌重心向大城市和主要商区进走迁移,这栽相通于乡下围困城市的KTV站点安放能够大大降矮了试错成本,同时行使前期的积累带来了后面的每年的稳定新店膨胀。

现在中国KTV走业进入严冬,还异国形成大周围的全国连锁店铺,而日本Manekineko卡拉OK议定稳步发展成为了日本拥有500+连锁店铺的KTV巨头,对打算发展中晚年特色KTV服务的中国公司有很益的参考价值。

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